可以举车的机器人。

嘉腾的机器人受到追捧。

新闻背后

策划：翁晓鹏 统筹：杨博 文、图/广州日报特派汉诺威记者陈绪厚

我们媒体团提前两天到了汉诺威，为了确保顺利完成采访任务，先去展馆场地踩点两次。3号馆和36号馆相距约15分钟的步行路程，中间要穿越多个展馆，开始我们有些担心：往返两个展馆，我们会迷路吗？何况正式开展后，部分展馆的大门可能被封住，提前规划的路线并不可行。

4月25日一早，汉诺威工博会正式开展，我们怀着期待正式进入汉诺威展馆，但一进门就被眼前的景象“吓”到了：熟悉的面孔太多了，熟悉的话太多了。没错，展馆内随处可见中国人，他们说着普通话，遇到同胞时还会简单攀谈几句，用熟悉的普通话问：“你们来自哪里？”“某某号展馆怎么走？”

在汉诺威，和中国相隔近万公里的异国他乡，能看到这么多中国人，随处听到熟悉的普通话，让我们第一次来汉诺威的一众媒体记者很吃惊，原来汉诺威工博会早已是中国人的舞台。有随行记者这样形容说：“展区内，三个人中就有一个是中国人。”

在汉诺威工博会，你真的不用担心问路，或许用普通话就能解决。

今年是汉诺威工博会的“大年”，来自全球70多个国家的5200家企业汇聚于此，中国企业就有近700家。中国是除德国之外参展企业最多的国家。此外，还有更多的中国企业来观展，无数中国人来汉诺威寻找机会。相关统计数据也佐证了这一点：今年汉诺威工博会参观人数约19万，其中约6000人来自中国，仅次于东道主德国。

事实上，企业要亮相汉诺威，自家的技术产品首先得“身家干净”，没有知识产权侵权等问题。征战汉诺威之前，顺德区政府曾特意组织企业开会强调这一点，不然企业连汉诺威展馆的大门都进不了，还很可能惹来官司。

一场工业会展，让汉诺威这座约50万人口的城市顿时火热起来，餐厅、热狗小店、酒店、商店等处处爆满。商家对此却淡定表示：一年到头，做的就是这几天的生意。展会期间，汉诺威的酒店价格直接翻几番，就算你愿意支付一晚几千元的高额房费，也很可能订不到房间。

结果，我们住进了隔壁一座工业小城沃尔夫斯堡，这里距离汉诺威展览馆上百公里，开车需要一个半小时，但房源仍然紧张。当地人自豪地表示，汉诺威工博会的影响力可覆盖周围一百多公里，很多商家一年之中就主要做这阵子的生意。

更为神奇的是，不少酒店住的大部分是中国人。一位随顺德政府团出行的工作人员曾惊呼，他住在汉诺威市区的一家酒店，每天早上发现在酒店吃早餐的全是中国人，直到第三天才遇到第一个德国人。

如此多的中国人不嫌旅途辛苦，特意从万里之外的东方赶来，并愿意支付高额的机票、食宿费用，背后的动机不言而喻。这里是全球工业盛会，潜藏着无限商机和可能。中国作为制造业大国，如何转型升级，如何走向全球，来工业技术最顶尖的德国“取经”无疑是最佳选择。

一个是制造业强国，一个是制造业大国，中德工业的合作被视为是“质”与“量”的握手。因而，制造业重地佛山也派出了颇为豪华的企业参展阵容，嘉腾、利迅达、科达等一批本土知名企业正式亮相汉诺威。更为长远的布局是，由佛山等城市发起倡议中德工业城市联盟正式成立，佛山与德国的工业合作将有更为广阔、难以估量的前景。

掌握核心技术，实现工业技术升级和弯道超越；生产出更多原创产品，满足日益升级的消费需求，这或许就是汉诺威之旅给中国参展企业最大的启示吧。

来论

与，德国人的生意经

我已经去过德国很多次了，但这次的汉诺威之旅印象最为深刻。过去，我去德国多是简单的考察，或出席一些拜访活动。而这次，我直接见证了中德工业城市联盟的成立。能够与德国当地的政府高层、企业高层深入接触，就诸多合作问题展开深入讨论，还是第一次。

10年前，我以交换生的身份第一次去德国，在德国北威州学习德语。这段经历让我直接感受到了中德两国文化的碰撞。通过和德国学生、老师、邻居以及老板的接触，我意识到德国人在文化、思维、处事等诸多方面，有自己的一套方式。他们严谨而富有思辨性，并且是“计划控”。如果邀约德国人开一次会议或组织一次拜访活动，你最好至少提前三个月预约，不然恐怕要失望而归了。不是德国人不给面子，而是他们的行程表很可能早在一年前就已经排好排满了，实在没有时间留给你。

德国人的这种处事方式，中国人不容易适应。我也遇到类似的尴尬局面，今年2月份，我们和德方城市就中德工业城市联盟成立大会事宜展开先前沟通，表示希望4月份举行正式的成立大会，有德国人就直接问“明年4月吗？”因而，和德国人打交道，你必须学会提前预约。今年10月份，中德工业城市联盟的全体会议将在佛山举行，我们现在就开始准备发邀请函了。

在我看来，正是这份近乎极致的严谨，保证了德国工业技术始终保持先进。像汉诺威展览公司在决定和顺德签约前，曾多次派核心团队来佛山调研。人口基数、产业分布、交通设施、周边星级酒店、已有展会人流情况……只要他们能想到的因素，都认真调研研究过，这着实让人吃惊。

德国人时常用一个单词“Know-How”，这是德国工业保持先进的“技术诀窍”。同样的技术、同样的图纸设计、同样的流水线，德国工厂生产出来的工业产品就是品质要好些，这源自于他们对“Know-How”的持续关注，这也是中国制造急需向德国工业4.0学习的核心所在。

很多人会问我，和德国人做生意难不难。我一般都会这样回答他们：开始非常难，但成为了朋友，很可能就是一辈子的朋友。德国人喜欢稳定的关系，不会太在乎一时的利益，他若觉得你有诚意且值得信赖，就会和你保持长期的生意伙伴关系。佛山就有灯具企业和德国企业保持了几代人的合作关系，非常稳定。

佛山和德国的产业契合度非常高，未来合作的领域也非常广。如何利用德国工业的智慧，推动自身产业的转型升级，这是佛山急需破解的课题。

从事3年招商工作，我注意到，过去常常是中方城市单方面推介自己，但现在德方城市也在推介自己，欢迎中国企业去投资。在我看来，和德国人合作，最为关键的是要尊重对方，尊重他们的工作方式以及做生意的惯例，国内也有很多大城市想和汉诺威展览公司合作会展项目，但最后佛山成功了，一个很重要的因素是，佛山充分尊重了汉诺威展览公司的工作处事方式，获得了对方的信任。

（李杰 佛山中德工业服务区管理委员会招商中心副主任）

做，汉诺威的逐梦人

十年磨一剑。今年4月嘉腾开启汉诺威寻梦之旅。这次嘉腾进入核心展区，带来了曾获得德国红点奖的“大黄蜂”、“小白豚”，并受到当地人的追捧，这充分展示了中国制造的实力。

汉诺威工博会是国际工业盛会，一流的资源全都汇集于此，全产业链、服务链均可轻松接触并能为你所用，但前提是你要来到这里。这就是汉诺威工博会的魅力。

汉诺威的低温阻挡不住展示的热情。嘉腾员工清一色的黑色短袖T恤衫，在偌大的展厅里显得格外的醒目和精神。嘉腾这次是有备而来的，也是带着期待、抱着学习的心态而来。我们申请了海外专利和商标，并派出了10多人的强大参展队伍。虽然是首次来到汉诺威参展，但我们想成为“黑马”，希望能在高手如林的国际舞台上脱颖而出。

在汉诺威，每个人都有很强烈的参与感、新奇感和使命感，这就是汉诺威的价值。在这里，你可以尽情地学习。回家后，还能整理笔记、研读真谛。若有些心得参不透，就成为你重返汉诺威的动力。这就是汉诺威的魅力所在，它总让人意犹未尽，欲罢不能。

世界已经站在工业4.0的风口浪尖，此乃大势所趋，没有人能孤立封闭式发展。中国要走上世界舞台，中国制造要转型升级，必须要主动学习对方的长处与优势，但切忌盲目生搬硬套，而是以创新、改良为主导，找到适合自身的超越路径。

发达国家的高标准让我们有时难以淡定，甚至怀疑自己。反思当然是好事，反思是担当的开始。处于异国他乡，人的视野更加开阔，在差异化对比中知道了人生应有更高的目标，生活还有更多的可能。

我坚信，只要有信心、敢担当，我们就一定能建设好我们的美好家园。回首一周的德国之行，嘉腾一路寻梦，并执意圆梦，收获了友谊，也收获了感悟。